Adoption de nouveaux produits

Adoption de nouveaux produits

Adoption de nouveaux produits

Le PLC est étroitement liée à la notion de diffusion de l’innovation, ce qui explique comment l’information et l’acceptation de nouveaux produits se propagent à travers un marché. Comme nous avons discuté dans le didacticiel Gestion des forces extérieures, l’innovation est quelque chose de nouveau qui résout les besoins en offrant un avantage significatif sur les méthodes (par exemple, d’autres produits) clients utilisent existants. L’innovation peut englober à la fois les produits des technologies très avancées, telles que les nouvelles puces d’ordinateur, et les produits non technologiques, comme une nouvelle boisson gazeuse. En fait, le travail séminal de la Diffusion de concept de l’innovation a eu lieu dans les années 1950 lorsque les chercheurs de l’industrie agricole a observé comment les nouvelles semences de maïs ont été adoptées par les agriculteurs dans les États du Midwest américains.

  • Innovateurs – Représenter un petit pourcentage du marché qui est à l’avant-garde de l’adoption de nouveaux produits. Ces personnes sont souvent considérés comme les amateurs et sont désireux d’essayer de nouvelles choses, souvent sans égard au prix. Alors qu’un bon terrain d’essai pour les nouveaux produits, les commerçants trouvent que Innovateurs souvent ne restent pas fidèles car ils cherchent sans cesse de nouveaux produits.
  • Adopteurs précoces – Ce groupe contient plus de membres que la catégorie Innovator. Ils partagent l’enthousiasme des Innovateurs pour les nouveaux produits mais ils ont tendance à être plus pratique de leurs décisions. Ils sont également désireux de communiquer leurs expériences avec la majorité précoce (groupe suivant) et en raison de leur influence qu’ils sont importants pour le succès futur du produit (à savoir agir comme leaders d’opinion).
  • majorité précoce – Cela représente le début de l’entrée dans le marché de masse. Le compte de la majorité précoce jusqu’à un tiers de l’ensemble du marché. La majorité précoce comme des choses nouvelles, mais ont tendance à attendre jusqu’à ce qu’ils aient reçu des avis positifs pour les autres (à savoir les adopteurs précoces) avant d’acheter. Adoption par la majorité précoce est la clé si un nouveau produit est d’être rentable. D’autre part, de nombreux nouveaux produits meurent rapidement parce qu’ils ne sont pas acceptées au-delà des premiers essais par les innovateurs et les adopteurs précoces et de ne jamais atteindre le statut de marché de masse.
  • majorité tardive – Peut-être aussi grande que la majorité précoce, ce groupe adopte une approche attentiste voir avant d’essayer quelque chose de nouveau. Marketers sont susceptibles de voir leurs bénéfices les plus élevés une fois que ce groupe commence à acheter.
  • retardataires – Ceci est le dernier groupe à adopter quelque chose de nouveau et, en fait, ne peut le faire que s’ils ont pas d’autre choix. Selon le marché de ce groupe peut être grande si en raison de leur réticence à accepter de nouveaux produits marketing ne sont pas enclins à diriger une grande attention à eux.

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